我们亚马逊云科技初创生态团队于2012年在全球范围成立。目前我们在大中华区已经耕耘了八个年头，累计扶持的初创公司达1万多家，并且和大中华区的200多家的投资机构建立了紧密的生态合作伙伴关系。

成立这支团队主要是基于创始人贝佐斯的长期主义信念——他认为业务要观察它的长期价值，而非局限于短期利益。初创企业可能一开始给我们贡献的销售收入很少，但是其成长可能是爆发式的，所以我们就要把他们服务好。

也正是在此服务期间，我们积极倾听初创企业的声音，了解他们缺乏大企业客户资源的痛点，于是在2019年正式启动大企业融合创新项目，旨在将我们手里的企业资源实现业务供需对接，形成健康互利的生态合作圈。截止去年，我们已经和大中华区有50多个大企业的创新部门、战投部门、加速部门建立了合作，只2022年就收到了100多个大企业的创新需求，完成了300多个有效的链接。

所谓开放式创新是指系统地探索来自内部和外部广泛的创新机会，并将这种探索与企业的能力和资源相结合，用多种渠道去开发这些机会，实现创新落地。我们具体从三个方面和合作企业来贯彻执行这一理念。

第一，我们利用自己的创新方法论帮助大企业客户梳理创新需求，明确创新路径，避免盲目激进创新带来的资源浪费。

第二，当下许多大企业都在做数字化转型的创新实践，而我们拥有强大的解决方案架构团队，以及专业服务和支持团队，可以给大企业客户以专业支持，解决复杂的业务问题。

第三，刚才也有提到，我们一直致力于创新创业的生态搭建，通过和大企业、初创企业、创投机构深入合作，整合从技术到市场的全方位资源，实现共创共赢发展。我们会组织各种路演活动，比如今年生成式AI爆火，是许多大企业创新的主攻方向，我们就会把相关的创业公司聚合在一起进行项目路演，帮助大企业客户了解相关技术的新动向以及应用场景。另外，我们还会链接大企业和初创企业一起做加速营，或者做一些加速计划等等，这个服务周期相对较长，内容也更全面系统。

我认为上海是一个开放包容、充满机会的城市。就全国来看，想做创新的大企业上海是最多的。同时在上海市科委以及浦东新区等行政主体的帮助下，许多外企都拥有自己的创新中心。上海还经常举办各种创新创业大赛，整合多方资源，给创业者们提供了真正能将项目落地的舞台。

我了解到本次大赛是全球性的创客大赛，旨在遴选具有全球影响力潜能的科创项目。而我们亚马逊云科技也一直致力于赋能客户创新重塑，加速客户全球业务拓展。所以我希望在此次大赛中看到更多本土情怀与国际视野兼具的初创团队，借由此次大赛能够有机会和国内、国外的大企业、大品牌合作，实现项目与客户的资源对接，助推经济发展，让全社会共同受益。

初创企业通常来说都会面临资金、人才、市场资源等问题，这个是比较普遍的。那在我看来还有一个就是自我定位和发展规划的问题，在现在这个经济大环境下，初创企业想要脱颖而出的关键是有核心竞争力的技术，这也是我们在遴选初创企业时很关注的点。

但是，技术可以在云端，创业规划不行，脚踏实地才能行稳致远。有一些初创企业的初始目标过于宏大，自己还没有造血的能力，就急于去搭建平台，这在我们看来是比较幼稚的，毕竟现在已经不是2013年那会儿用一份漂亮的商业计划书就能走天下的时代了。所以我认为对于To B的初创企业，应该聚焦于做好自己的产品，真正去解决行业问题，为合作的大企业降本增效，这才是目前比较科学合理的定位。

上海是一个国际化大都市，拥有数量最多的大企业融合创新中心。希望此次参赛的团队能够利用好这次平台，拓宽国际视野，赛出真技术、真水平！